石川開催 2019年11月12日（火） 経営者のための人事考課制度 維 新 セミナー
当セミナーは、継続的に売上を伸ばす人事 考課制度の「つくり方・活かし方」を公開するものです。具体的に何を行うことで、 どう成果に結びつくのかを、イメージしや すくお伝えいたします。
「経営者のための人事考課制度 維 新 セミナー」
こんなことに悩んでいませんか？
自社の営業部は、、、
いいときはいいが、悪いときは・・・成績のばらつきが大きい。
モチベーションが感じられない。停滞感がある。
途中まではいいのだが、クロージングの決定力が弱い。
来年の飛躍のために、今年のうちに手がかりを掴みたい。
実は、すでに御社は宝の山。弱かったのはこのノウハウです。
現有戦力でもっと売上を伸ばす最後の方法。
３つのムダを省けます。
❶ムダなヘッドハンティング・人材募集。
❷ムダなスキルアップ研修。
❸ムダな叱咤激励・営業会議。
こんなムダが、大切な戦力のモチベーションを削っていた！
いまの戦力で、継続的に、
売り上げを伸ばす「人事考課制度」とは？
営業職向け 人事考課制度の秘訣を全公開!
営業マンの人事考課制度がうまくいかない典型的なパターンをご存知ですか?
多くの中小企業は、人事制度を自社で構築するノウハウを持ち合わせていません。 このため、“ 専門家 ” の指導・アドバイスを受けることになりますが、その “ 専門家 ” のほとんどは人事畑出身で営業経験がなく、必要不可欠な実務に関する深い理解が欠 落しています。したがって、業界に出回っているサンプルを転用しただけの考課制度 を提案するケースが蔓延しているのが実態です。
現在普及している営業マンの人事考課制度は、どこに問題があるのでしょうか
「人事考課で求める、あるべき行動」と「現場で実際に成果が上がる行動」にずれが 生じていることです。現行の考課制度に多い「商品知識、提案力、交渉力…」といった 評価項目は、お客様を説得して買わせる営業スタイルに誘導するものです。しかし、 現代の消費者の多くは、商品知識は自分で得ることができますし、売り込みを嫌がり ます。つまり、従来の人事考課制度は時代に合わなくなってしまっているのです。
ポイントは、売れる行動を特定して、信賞必罰と人材育成で実行を促していく!
営業マンは、苦労してとった行動が数字に結び付き、努力が報われたと実感したとき に意欲が高まります。そして、「日々進歩していることが実感でき、その進歩をきちん と見ていてもらえている」と、その意欲が継続します。 営業マンの人事考課制度は、こうした意欲をかきたてるものでなくてはなりません。
受講をお勧めする経営者の方
- 理念・ビジョンを実現するに あたって、販売力を強化したい
- 将来の事業承継を念頭に、売る 仕組みを確立しておきたい
- 働き方改革を見据え、営業マン の生産性向上に取り組みたい
- 集客力が弱まったので、営業 マンの商談の決定力を高めたい
- 営業マンごとに大きい業績の バラツキを改善・底上げしたい
- 新人営業マンに、売る仕組みを 論理的に説明し実行させたい
セミナープログラム
当セミナーは、住宅・自動車販売、保険代理店等、BtoCの経営者様に多数ご参加頂いております。
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戦略1.基本戦略 見据えているのは、御社の“持続的発展”
- あまりにも稚拙な営業マンの評価項目、歪めているのは誰なのか?
- 営業マンの人事考課制度は、営業マンの支援策として機能すべき
- 営業マンの評価項目は、業績アップに直結するものを設定する
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戦略2.ゴール設定 10億・30億・100億....御社が繁栄すること
- テーマは40%の売り上げアップ、3・5・10年後のステージを設定する
- 売り方の革新は、同業他社がまねできない核心的な力になりえる
- 営業マンが報われ、会社の発展と豊かな未来社会の実現に向けて
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戦略3.つくり方① 御社独自の“売る仕組み”を築き上げる絶対手順
- 消費者心理の潮目が変わったが、売るロジックは変わっていない
- 営業スタイルの変遷と、いま求められる売るための「思想」とは?
- 独自の売る仕組みを構築するための着眼点とその理論の道筋
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戦略4.つくり方② 持続可能な“強い儲かる体質”を手に入れる勘所
- 競合との闘いに打ち勝つ、見込み客を育成し成約率を高める方法
- 営業マンの決定力を飛躍させる、共感獲得とニード喚起の新理論
- 新規客獲得が困難な時代、OB客から見込み客を生み出す具体策
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戦略5.活かし方 業績アップを導く人事考課制度のつくり方・活かし方
- どうすればうまくいくかをきちんと示せば、若手ほど成果を出してくる
- ポイントはきめ細かいモニタリング、適切なフィードバックで動機づけ
- 営業ノウハウを蓄積・研磨し、資産化する。ノウハウ体系化のすすめ
- 信賞必罰で実行を促す評価と報酬の連動、人材育成を促す使い方
講師紹介
中川 義崇（なかがわ よしたか）
経営ビジネス相談センター株式会社 代表取締役社長
私は大学卒業後の 10 年間、住宅営業に従事し、営業マンの実態をつぶさに見て、現場の空気感を理解しています。営業マンがどんなときに喜び、どんな時に 憤るのかを、身をもって体験しました。 だからこそ、営業マンのモチベーションを高め、業績アップにつながるノウハウをご提供できると確信しています。
経営ビジネス相談センター株式会社
日本で唯一の「営業マンのための人事考 課制度」に専門特化して指導するコンサルティング機関
低欲望社会といわれる現代において、消費者に明確な欲求がなくなっているとしても、人間には変わらない根本的・潜在的欲求があります。「幸せになりたい」という思いです。我々が描く営業マンとは「お客様をより良い方向に導く」存在です。お客様が未来に向けて新たな一歩を踏み出すことができれば、営業マンは感謝の気持ちをダイレクトにいただけます。それこそ、営業マンのだいご味でありやりがいです。 弊社では、現場でひたむきに頑張る営業マンが報われ、営業組織が確実に活性化する人事考課制度を提案しています。 営業マンが喜んでお客様の元へ向かうようになる営業組織、会社を、我々とともに実現しませんか。
開催概要
※経営者様と一緒に、営業責任者様及び人事責任者様にも ご同席戴くことを強くお勧めします。
※セミナーの内容をお伝えしやすくするために、参加社数は６社以下とし、座席はコの字型をとらせて戴いております。
2019年11月 石川開催
| 日時 | 2019年11月12日（火） 13：30～16：30 |
|---|---|
| 会場 |
金沢勤労者プラザ 202研修室  石川県金沢市北安江3-2-20 （現地連絡先： 076-221-7771） ◆電車でのアクセス ●JR金沢駅西口より 徒歩10分 |
| 参加費 |
38,500円（税込）/１名様
２名様以降 22,000 円 （テキスト・資料・消費税を含みます。） |
| 定員 | 6社様
※１社につき３名様まで お申し込みいただいた時点で既に定員に達していた場合は、別の開催日をご案内することがあります。予めご了承ください。 |
| 主催 | 経営ビジネス相談センター株式会社 |