愛知開催 2025年7月10日（木） 【新築住宅を手掛ける工務店・建設会社様向け】内見会からの追客、掘り起し顧客への追客方法を再構築して「受注棟数の倍増」を図るセミナー（in 愛知県）

　このセミナーは、住宅の内覧会で獲得した "見込み顧客リスト“を受注に繋げる方法を模索している経営者様に、営業マンの受注数を倍増させるアイデアを提供します。

　高単価な住まいを提供している工務店の内見会には、”いますぐ建てたい”というお客様はそう多く訪れません。”いつかは建てたい”と望むお客様をいかに受注に結び付けるのかが、業績アップの鍵となります。

　自社の営業部門を強化したい、できれば営業マンの増員なしでとお考えであれば、是非この機会に「追客方法の再構築」の情報を仕入れ、お手元においてご活用ください。

今の営業スタイルは、”いますぐ建てたい”というお客様を追いかけているだけではありませんか？

社長

内見会からの追客、掘り起し顧客への追客、ちゃんと訪問しとかなきゃだめだぞ！

それっていつの時代の営業スタイルなんすか？　今時、ラインだけで十分っすよ！

営業マン

社長

何言ってんだ！　勇気を出して会いに行かなきゃ、なにも始まらないだろっ！

(+_+)

営業マン

(-_-;)

社長

実は、大量にある見込み顧客リスト、ほとんどフォローしてないんすよね。。。(>_<)

営業マン

やっぱり、自社の営業部は、「売る力が弱い」のではないか？

社長

こんなことに悩んでいませんか？

自社の営業部は、、、

• 内見会で集客できているものの、そこから成約に繋げられない。
• 内見会で反応が良くても、いざ自宅に訪問すると冷たくされる。
• いつも競合がおり、最近は、最後に負けてしまうことが増えた。
• 大手にはブランド力で負けて、地場工務店には価格で勝てない。
• 顧客リストは大量にあるものの、ほとんどフォローしていない。
• 営業マンにモチベーションを感じない。営業部に停滞感がある。
• 新入に誰も教えられない、結果、成績が低迷して辞めてしまう。
  

実は、すでに御社は宝の山。弱かったのはこのノウハウです。

‘これから客’からも安定的に受注する方法。

”いつかは建てたい”と望むお客様と長期に繋がることに取り組めば、受注棟数は必ず”倍増”します！

いまの戦力だけで、継続的に、売上を伸ばす「追客方法」とは？

ハイエンドな新築住宅向け 「追客方法」の秘訣を全公開!

　このセミナーは、地域で高品質・高単価な注文住宅を提供する自社ブランドを持つハウスメーカー様を対象とした、営業力の強化を目的とした新しいアプローチを提案するイベントです。具体的には、「追客方法」を再構築することで、1人あたりの受注件数を現在の3棟から年間12棟に向上させることを目指しています。もしも、「内見会で新たな見込み客を獲得できているが、それらから更なる受注を得たい」とお考えであれば、このセミナーはその課題解決に適しています。お役に立てることを期待しています。
　近年、過去に製品の特長を強調していた企業ほど、営業活動に困難を抱えています。現在、成功しているのは、顧客の感情に訴えかける能力を持つ企業だけです。この傾向は、新築住宅業界においても同様です。もしも会社が高付加価値の注文住宅を提供しているにも関わらず、営業担当者が即決できる顧客に焦点を当てているだけであれば、設計案件の成約率は30〜40％程度にとどまり、1人当たりの成約数も年間平均3戸程度に制限されているかもしれません。
　このセミナーでは、従来の「いますぐ建てたい」というお客様の追客を維持しつつ、「いつかは建てたい」と望むお客様への追客を再構築することを提案しています。つまり、これまで疎かにしていた「これから客」からも、安定的に受注していくということです。もしあなたが自社のブランドに誇りを持っているのであれば、一刻も早く、「何卒、自社にも図面を書かせてください」とお願いばかりの営業から、「家を建てることになったので、真っ先に声かけさせてもらいました」とお願いされる営業に転換すべきです。
　仮に、貴社がいますぐ客の追客だけに固執するのであれば、これは大きな機会損失となり得ます。しかしながら、今後自社の営業部にこれから客への追客を挑戦させるのであれば、過去の内見会来場者リストは未開拓の貴重な資源となるでしょう。本セミナーにおいて、貴社には莫大な潜在能力があることに気付いていただきたいと考えております。

セミナープログラム

当セミナーは、グレードの高い注文住宅を手掛ける建設会社・工務店の経営者様を対象にしております。

全てのお客様のうち、大規模選考者は23.2％、中小規模選考者は34.4％、どちらでもないが42.5％という割合で存在します。

本セミナーは、その中小規模選考者の心理特性に基づき、本物志向の強い工務店がどうお客様と対峙して営業すべきかを十分考察の上、プログラム化しております。

講師紹介

中川 義崇（なかがわ よしたか）
経営ビジネス相談センター株式会社 代表取締役社長

私は大学卒業後の 10 年間、住宅営業に従事し、営業マンの実態をつぶさに見て、現場の空気感を理解しています。営業マンがどんなときに喜び、どんな時に 憤るのかを、身をもって体験しました。 だからこそ、営業マンのモチベーションを高め、業績アップにつながるノウハウをご提供できると確信しています。

経営ビジネス相談センター株式会社

日本で唯一の「営業マンのための人事考 課制度」に専門特化して指導するコンサルティング機関

低欲望社会といわれる現代において、消費者に明確な欲求がなくなっているとしても、人間には変わらない根本的・潜在的欲求があります。「幸せになりたい」という思いです。我々が描く営業マンとは「お客様をより良い方向に導く」存在です。お客様が未来に向けて新たな一歩を踏み出すことができれば、営業マンは感謝の気持ちをダイレクトにいただけます。それこそ、営業マンのだいご味でありやりがいです。 弊社では、現場でひたむきに頑張る営業マンが報われ、営業組織が確実に活性化する人事考課制度を提案しています。 営業マンが喜んでお客様の元へ向かうようになる営業組織、会社を、我々とともに実現しませんか。

開催概要

経営者様と一緒に、営業責任者様及び人事責任者様にも ご同席戴くことを強くお勧めします。

また、セミナーの内容をお伝えしやすくするために、少人数で行います。対象者が限られるため、数少ない企業にしかご案内しておりません。

※本セミナーは、先着順です。お早めにお申し込みいただくことをお勧めいたします。

個別面談【６０分間】

じっくりお聴きにりたい方に、セミナー終了後の個別面談をご用意しております。

直接ご質問いただくことはもちろん、微妙なニュアンスなども感覚的にご理解いただけます。　

※個別面談は、２社限定で先着順です。下記のセミナー申し込みフォームにてお申し込みください。

2025年7月 愛知開催 【受付開始】

日時	2025年7月10日（木） 13：30～16：30
会場	ウインクあいち　13階 1305号室 【会場】 ウインクあいち（愛知県産業労働センター）13階 1305号室 　　 【住所】 〒450-0002　愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38 ≪最寄りの交通機関≫ ・JR名古屋駅桜通口から：ミッドランドスクエア方面　徒歩5分 ・ユニモール地下街 5番出口から：徒歩2分 ・名駅地下街サンロードから：ミッドランドスクエア、マルケイ観光ビル、名古屋クロスコートタワーを経由　徒歩8分 ・JR新幹線口から　徒歩9分
参加費	44,000円（税込）/１名様 ２名様以降 27,500 円 （テキスト・資料・消費税を含みます。）
定員	6社様 ※１社につき３名様まで
主催	経営ビジネス相談センター株式会社