弊社が提供するサービスについて弊社が考案した営業考課制度について

• ◆コンサルティングのの基本方針と特徴はこちらを参照ください。
• ◆STEP１：売れるノウハウ・人づくりコースについてはこちらを参照ください。
• ◆STEP２：営業ノウハウブックづくりコースについてはこちらを参照ください。
• ◆STEP３：営業考課制度の設計と運用コースについてはこちらを参照ください。

弊社が提供するサービスの概略

弊社は日本で唯一、「営業マンの人事考課制度」に専門特化したコンサルティング機関であると自負しております。

弊社には、「地場のハウスメーカーの業績アップ」を目的に人事考課に取り組んだからこそ知る、注文住宅の営業マンに求められる「成果の出る行動」があります。

しかし、実は我々は、やみくもにいろいろな会社に、弊社が知っている営業ノウハウを転用した人事考課制度を導入したい訳ではありません。

我々は、地場で評価の高いハウスメーカーにその会社独自の「売れる仕組み」を実装したいと考えています。それを最優先させたあとで、その会社にとっての「成果の出る行動」を抽出し、営業ノウハウブックの作成を導きます。さらに、必要であれば人事考課制度を導入して「必要な行動を定着」させたり、長期にその運用をサポートして「改善し続ける組織風土」になるまでを指導いたします。

この一連の流れはすべて、一社一社オリジナルで取り組んでいきます。弊社ではこれを「営業考課制度」と名付け、我々のコンサルティングの骨子としております。

あなたの代で会社の規模を大きく飛躍させることも可能です。

弊社に関心を持っていただいているのは、地場のハウスメーカーをマネジメントする地位にあり、且つ、営業力の強化についての何らかの手を打ちたいと考えている方が多いようです。

あなた様はいかがだったでしょうか？

自由設計を売りにするハウスメーカーならではの、お客様が共感する営業マンの言動があることはご存知ですか？ちなみに、営業マンの言動を変えるには、営業マンの「考え」や「思い」から変えていかねばなりません。

弊社では、地場でブランド力のある工務店経営者様から、「とても刺激を受けたみたいで、皆が自ら工夫して営業するようになった。」と営業マンの変化について大変喜んでいただいた実績があります。

ものづくりにこだわるハウスメーカーをコンサルティングした際に、商品力がある会社なら必ず陥ってしまう営業の大きな落とし穴が見えてきました。もしかしたらあなたの会社も既に、業界の淘汰リスクに巻き込まれているのかもしれません。

あなたの会社が優れた住まいを建てているにもかかわらず、近年、「住宅内見会で顧客名簿からの来場者がほとんどなかった。」「他社と競い合って最後の最後で負けてしまった。」という失態が増えていませんか？

もしあなたがこれらの変化を看過せずに、「現在自社は大きな岐路に立たされている。」と気づいたなら、逆に今が戦略を練り直すいい機会かもしれません。この機会に、更なる高みを目指してはいかがでしょうか？

そして、想像してみてください。仮に、今あなたの会社に「売れない営業マンが売れるようになる虎の巻」があったなら、将来の受注棟数や出店計画までもが読めるようになると思いませんか？

もしあなたが望むのであれば、あなたの代で会社の規模を大きく飛躍させることも可能です。是非、我々を、あなたと一緒に伴走するパートナーとして選んでください。

コンサルティングの進め方

弊社のコンサルティングでは、一社一社丁寧に、あなたの会社オリジナルの「売れる仕組み」を導き出します。そして、その実行を促すことで、駆け出しの営業マンや苦戦している営業マンが「売れる営業マン」に変わっていきます。

弊社のコンサルティングの骨格は、

1. 売るためのロジックを再構築し、
2. そこから成果の出る行動を導き、
3. 人事考課制度でその実行を促す。

というスキームになっています。

これを、弊社が考案した「考える手順・枠組み」を使い、弊社の営業ノウハウも随時提供しながら、お客様が自ら作り上げていけるよう指導していきます。

弊社はこの一連のスキームを「営業考課制度」と名付け、効率的に仕組みが導入され、その後ノウハウが蓄積され、自走して業務を回していけるようプログラム化しました。

私の頭の中に入っているノウハウは、コンサルティングブックにまとめ、皆さんにお渡ししています。

弊社のアドバイス・指導は、それを基に進めさせていただいております。

コンサルティングブック

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弊社では、営業考課制度の指導のやり方を、個人の勘に頼ってその場その場で考えて指導するのではなく、あらかじめ計画された手順で取り組むという方法論を用いて、当たりはずれを排し成果を安定させています。さまざまな改善を繰り返して作り上げた体系化したフレームワークを用いて、お客様が自ら作り上げていただくことをご支援いたします。

営業考課制度を導入するコンサルティングプログラムとして

STEP１：売れるノウハウ・人づくりコース
　　　（ワークショップ形式の研修を兼ねたコンサル。）

STEP２：営業ノウハウブックづくりコース
　　　（成果の出る行動を収集し、さらに磨き上げる。）

STEP３：営業考課制度の設計と運用コース
　　　（営業考課制度と賃金を連携、運用もサポート。）

の３つのコースをご用意しました。

STEP１から順に進めてまいりますが、会社のご事情に合わせ、STEP１だけ、STEP２までといったリクエストにも対応いたします。

弊社のアドバイス・指導を受けていただくまでの手順は以下の通りです。

弊社では、個人の勘に頼ってその場その場でなんとなく考えて指導するのではありません。誰もが手順に従って取り組めば仕組みが構築できるよう、大小さまざまな改善を繰り返して作り上げた「考える手順・枠組み」を駆使して指導します。

コンサルティングのお申し込み

コンサルティングのご依頼は、下記フォームより必要事項をご記入の上、お申し込みください。折り返し、書類等を送らせていただきます。