専門コラム第281話基本というものの大切さについて

2023.06.30 コラム > 住宅営業

次は何を書こうか、考えあぐねていました。

実は営業レター（ニュースレター）について、まだ書きたいことはありました。
しかしここのところ、営業レターを題材にしたコラムが続いていたので、読んでくれている皆さんも、そして筆者自身も、何か息抜きになるテーマが必要ではと考えていたのです。

そんなことを思いながら、自分のYouTubeチャンネルをスクロールしていたとき、『【ギター初心者が最短で上手くなる練習】/【ギター中･上級者が必ずやっている練習】』という動画^[1]を開いてみていたのです。

もちろん動画を開いた理由は、たんなるヒマつぶし。

でも出だしの文句を聞いてみると、昔ギターを弾いていた人間にはちょっと刺さるものがありました。またこの動画の主が、ギブソンではなくエピフォン E360TD（「リビエラ」）を使っていたことにも好感を持てました。そこからヒントを得て、この記事を書いています。
仮タイトルは「基本というものの大切さについて」です。

^[1] 【ギター初心者が最短で上手くなる練習】/【ギター中･上級者が必ずやっている練習】(https://www.youtube.com/watch?v=WsRuHnDFE2M&list=LL&index=3&t=1634s)]

基本というものの大切さについて

１　ギター中･上級者が必ずやっている練習法とは？

動画の内容ですが、「ギター初心者が最短で上手くなる練習（方法）」、そして「ギター中･上級者が必ずやっている練習とは何か」と問うものです。

ロックでもジャスでも、コンテンポラリー・ギターを齧った方は分かると思いますが、答えを言うと、何ということもない「基本練習」です。
（これを「スケール練習」「音階練習」とも言います）。

基本ですから見ている分には全くつまらない動画です。
筆者も「スケール練習」の部分は既に知っていますから、見ないで飛ばしています。

（なお、「スケール練習」をより音楽的、且つユニークにやる先生に、バークリー音楽スクールのトモ藤田氏がいます。興味がある方は[トモ藤田基本練習]、ないしは[トモ藤田運指練習]と入力し、検索してみると良いでしょう）

でも動画映えは全然しなくても、ギタリスト本人にとって基礎練習はとても大切です。
なぜって、ギタリストである以上、楽器をマスター（それは「上達すること」と言っても良い）することは、自分の一生を捧げて行うことだからです。

大袈裟に思うかもしれませんが、これは本当のことです。

だからこの先生が言うように、ギターが上手な人ほど、基礎練習を丁寧に時間をかけて行います。

たとえば 80 年代初頭、活動を再開したマイルスのバンドのギターを任されたマイク・スターン。
彼などはこうしたエチュードを弾くのが病的に好きなミュージシャンです。おそらく現在も「基本練習」の新しい譜面を取り寄せていると思います。
なぜそこまでして、新しい課題に取り組むのでしょうか？　それは、繰り返しますが、ギターをもっと上手く弾きたいからです。ギタリスト（またはすべての楽器奏者）にとって、「基本練習」というのは、ある意味やって当たり前のこと。
やらない方はギターの上達を放棄した人か、練習しなくても天才的に弾ける方。
さもなくば、音楽の目的がプレイのことより、もっと他のこと——たとえばお金や名声——にある人ではないでしょうか。

２　ロープレと同行は営業の貴重な「基本練習」タイム！

では営業にも、楽器のような「基本練習」が存在するでしょうか？

答えは yes です。

営業にとっては「基本練習」と言って過言ではないもの。
それは営業マンの同行です。

ただ状況によっては、同行をしたくても、やれない環境の方もいると思います。
どういうことかと言うと、自身も同行訪問を付けてもらった経験があり、且つ、営業キャリアが長く、それなりの実績を積んだリーダー社員の存在です。

残念ながら同行とは、このような方が居て初めて成立します。

ハウスメーカーは、営業社員が多いことから教育制度が整っています。
また支店には、リーダーにふさわしい人材を計画的に配置しています。つまり、おのずと同行といった、営業指導を付けられる人員が揃っています。

この点で、筆者の営業キャリアはとても恵まれた環境でスタートしていました。
言い換えれば、同行を行うことで苦労したことはありません——但し、本人の営業力が足らなくて、苦労したことは山ほどあります……。

そういう面でいうと、営業人材の薄い地場工務店は大手メーカーと比較した場合、営業的に不利な点は否めません。
仮に地場工務店で、営業を見てあげられるリーダー不在の場合は、自分たちで相互に営業力を育てる工夫が必要です。

そして経験から言えることは、本当に実力のある営業ほど、お客さまの当たりは実にソフトで柔らかです。また説明は非常に丁寧で、話すスピードもゆっくりとしています（但しリズムはあります）。聞いていて心地いい。
考えてみれば、我々の仕事はＢｔｏＣ営業です。法人営業にはない洗練された面があって当然です。
筆者もそれに気付いてから、柔和な人当たりを意識して心掛けています。

なお、営業同行をイヤがる人は多いようです。先輩もいつまでも、他人の仕事に付き合ってはくれません。経験がまだ浅い時代、貴重な「基本練習」タイムを大事にしたいものです。

３　技術って思っているよりずっと大事

「基本練習」の最後に、文章を書く力について、小説家の村上春樹氏がこんな言葉を残しています。

文章の書き方を練習するのがいちばんです。
（中略）虚しさみたいなこともやがて感じなくなります。
技術を馬鹿にする人がときどきいますが、そんなことありません。技術って思っているよりずっと大事ですよ。そして技術とは練習です。とにかく練習してください。
（文章はとにかく練習です｜期間限定サイト『村上さんのところ』より）

これは数年前に、村上春樹さんが読者とメールで大量の交信を残された時がありました。
そしてその大半は、たしか本としても^[1]残っているはずです。
（筆者はその幾つかの気になるやりとりを、文書に残しています）

上記の言葉は、

村上さんは、物語を書いてる途中でふと、こんなこと、なんの意味があるのだろう、と思うことはありますか？　僕は自分で物語を書こうとすると、途中ですごく虚しくなってしまいます（後略）。
（文章はとにかく練習です｜期間限定サイト『村上さんのところ』より）

と、ある男性の問い掛けから出てきたフレーズの一節です。

他には

私はいちおう文章を書く仕事をしていますが、仕事がいやだなあといつも思ってしまいます（後略）。
（「文章を書く仕事」がイヤです｜期間限定サイト『村上さんのところ』より）

とあります。こちらは女性のようです。

同じように村上氏はメールでこのように答えています。

せっかく文章を書く仕事で生活しているのに、文章を書くのがいやなんだ。それはもったいないですね（後略）。

そして、

僕の経験からいえば、文章がうまく書けるようになれば、仕事をするのがずっと楽しくなります。

（前略）とても単純な回答になりますが、努力してもっとうまくなれば？　気楽すぎる意見でしょうか？　まあ、僕も（ある程度）うまくなるのに時間はかかりましたが、人生最後まで勉強ですから、しっかりがんばらなくては。
（「文章を書く仕事」がイヤです｜期間限定サイト『村上さんのところ』より）

　　
ここに共通していること。
それは