専門コラム第160話ニュースレターで「教育」という言葉を最初に言い出した人物とは？

先週のコラムで、ニュースレターとセールスレターのいちばんの違いは「共感や教育を行き届かせる」ことだと書きました。

しかし簡単には言いますが、一定期間でも「共感や教育」を読者と共有するには、ある種の心構えが必要です。

そんな「共感」や「教育」について、ニュースレターを使い出した当時は、インターネットもそれほど普及しているわけではありません。

そのためニュースレターの役割を、今のように、「共感」や「教育」と言い切れる下地、また根拠となる事実もありませんでした。

そんなことから、ニュースレターを営業に使い出した際に生まれる、お客様の明らかな変貌、その理由を、上手く言葉で言い表せない時期が暫く続きます。

そして2007年になり、二人の若者の手によって、『ネットビジネス大百科』という e-book が世に出ます。

この中で一際異彩を放っていたのが、この e-book に封入された「コピーライティング・スキル」についての音声メソッドです。

これについては、以前のコラムでも紹介しているとおり、発信者このコーナーを受け持つ木坂健宣氏――ちなみに「二人の若者」のもう一人が和佐大輔氏――です。

そして彼はプロローグの中で、メルマガ、あるいは「ニューズレター」の役割を――どうでもいいことですが、たしか彼はニュースレターの「ニュース」を、こう正しく発音していました――ダイレクトマーケティングにおける「教育」、あるいは「共感」の過程だと言ったのです。

本日のコラムは、記憶の中で現在も多くのファンの心を掴んで止まない、木坂氏による「コピーライティング・メソッド」のプロローグの言葉を読み解いてみましょう。

ニュースレターで「教育」という言葉を最初に言い出した人物とは？

記憶を整理すると、ニュースレターには「教育」のような役割があることを、朧げながら意識していたのも事実です。

ただそれが、木坂氏の何気ない言葉でようやく開眼できたわけです。

ニュースレターの持つ懐の深さ、役割の重要性を知ることとなった悦びがどれくらいか、分かるでしょうか。

大袈裟に聞こえるかもしれませんが、これは「氣づき」と言ってもいいでしょう。

なお調べたわけではありませんが、木坂氏の「コピーライティング・メソッド」がネット界隈で話題になると、それ以降、ニュースレターやメルマガの役割を「教育」の過程だと記述する文章が、やたら目に付くようになりました。

逆にいうと、それだけ多くの方が、木坂氏のあの何気ない言葉に救われたのではと思います。

と同時に、自身もニュースレターという「道具」に、以前より愛着を感じることになります。

もしかしたら木坂氏のほかにも、ニュースレターやメルマガに「教育」という役割があることを知っていた方、また言葉にされていた方はいたのかもしれません。

ただニュースレター、それもハードコピーのニュースレターの使い手がいることを、ネットビジネス全盛の時代に、当時 24 歳の若者が知っていること自体が驚きでした。

おそらくこの「コピーライティング・メソッド」に心酔した方の中にも、同じ気持ちの方がいたことでしょう。

では前置きが長くなりましたが、冒頭のリード文でもお伝えしたように、木坂氏が何故メルマガという媒体に――つまりは、自分にとってのニュースレターに――これほどまでこだわったかを見ていきましょう。

当時は木坂氏も二十歳そこそこの学生であって、死ぬほど予備校講師のバイトを入れても、私立大学――彼の通った大学はICUで、彼はここを中退しています――の学費もあって、ビジネスの集客にそれほど予算を割く余裕がなかったと言います。

ご存じのとおり、リアルビジネスでも集客のプロセスほど、コストがかかる行程はないと言います。

皆さんがビジネスオーナーであれば、このことは痛いほど承知しているでしょう。

そこで彼が考え出したことは、コピーライティングのスキルで、資金不足をカバーできないかと言うことでした。

そして彼は少しずつ、それを実行に移していきます。

そして細かい数字は忘れてしまいましたが、彼の少ないリストから、当時としては信じられないぐらいの売上記録を――当時彼が扱っていたのは英語教材です――打ち立てることになります。

その成功から、木坂氏と本場アメリカのコピーライターとの繋がりが形成され、わずか数年で、どこに出しても恥ずかしくない、それも日本初の「コピーライティング・メソッド」が完成します。

「コピーライティング・メソッド」の本編より、このプロローグのストーリーに心を打たれる読者は多いようです。

自身もこれを営業のクルマの中でリフレインして、モチベーションを上げていたことを思い出します。

このようにニュースレターの繋がりは、以前にも紹介したドクターツールの小野博史氏もそうですが、意外にも「無名の大家」が多いことに気づきます。

ただ両名に共通しているのは、木坂氏であれば、コピー・スキルの完成が、資金不足をカバーするところから始まっていること。

また小野氏であれば、極度に営業を苦手なことが、独自のニュースレターを作り上げています。

つまりお互いに、活動資金が潤沢に用意されていたわけでも、営業上のメリットが人よりあったわけでもありません。

そして木坂氏に至っては「僕は人よりリストを集められない、アクセスが呼べないことが分かっているから、コピーライティングで売ることを考えた」と、自分の抱えたマイナス面を逆手に取っています。

不利な環境下にあっても、その状況を楽しんでみれば良いのです。

それが人生を「逆手に取る技術」でもあるわけですね。

同一人物でも A 面の自分もいれば、B 面の自分もいるのです

何かの参考になれば嬉しく思います。

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