東京開催 2019年11月13日（水） 経営者のための人事考課制度 維 新 セミナー

当セミナーは、継続的に売上を伸ばす人事 考課制度の「つくり方・活かし方」を公開するものです。具体的に何を行うことで、 どう成果に結びつくのかを、イメージしや すくお伝えいたします。

「経営者のための人事考課制度 維 新 セミナー」

こんなことに悩んでいませんか？

　   　　　　自社の営業部は、、、

いいときはいいが、悪いときは・・・成績のばらつきが大きい。

モチベーションが感じられない。停滞感がある。

途中まではいいのだが、クロージングの決定力が弱い。

来年の飛躍のために、今年のうちに手がかりを掴みたい。

実は、すでに御社は宝の山。弱かったのはこのノウハウです。

現有戦力でもっと売上を伸ばす最後の方法。

　　　　　　３つのムダを省けます。　

　　　　　　　　　❶ムダなヘッドハンティング・人材募集。

　　　　　　　　　❷ムダなスキルアップ研修。

　　　　　　　　　❸ムダな叱咤激励・営業会議。

こんなムダが、大切な戦力のモチベーションを削っていた！

　　いまの戦力で、継続的に、

売り上げを伸ばす「人事考課制度」とは？

営業職向け 人事考課制度の秘訣を全公開!

営業マンの人事考課制度がうまくいかない典型的なパターンをご存知ですか?

多くの中小企業は、人事制度を自社で構築するノウハウを持ち合わせていません。 このため、“ 専門家 ” の指導・アドバイスを受けることになりますが、その “ 専門家 ” のほとんどは人事畑出身で営業経験がなく、必要不可欠な実務に関する深い理解が欠 落しています。したがって、業界に出回っているサンプルを転用しただけの考課制度 を提案するケースが蔓延しているのが実態です。

現在普及している営業マンの人事考課制度は、どこに問題があるのでしょうか

「人事考課で求める、あるべき行動」と「現場で実際に成果が上がる行動」にずれが 生じていることです。現行の考課制度に多い「商品知識、提案力、交渉力…」といった 評価項目は、お客様を説得して買わせる営業スタイルに誘導するものです。しかし、 現代の消費者の多くは、商品知識は自分で得ることができますし、売り込みを嫌がり ます。つまり、従来の人事考課制度は時代に合わなくなってしまっているのです。

ポイントは、売れる行動を特定して、信賞必罰と人材育成で実行を促していく!

営業マンは、苦労してとった行動が数字に結び付き、努力が報われたと実感したとき に意欲が高まります。そして、「日々進歩していることが実感でき、その進歩をきちん と見ていてもらえている」と、その意欲が継続します。 営業マンの人事考課制度は、こうした意欲をかきたてるものでなくてはなりません。

セミナープログラム

当セミナーは、住宅・自動車販売、保険代理店等、BtoCの経営者様に多数ご参加頂いております。

講師紹介

中川 義崇（なかがわ よしたか）
経営ビジネス相談センター株式会社 代表取締役社長

私は大学卒業後の 10 年間、住宅営業に従事し、営業マンの実態をつぶさに見て、現場の空気感を理解しています。営業マンがどんなときに喜び、どんな時に 憤るのかを、身をもって体験しました。 だからこそ、営業マンのモチベーションを高め、業績アップにつながるノウハウをご提供できると確信しています。

経営ビジネス相談センター株式会社

日本で唯一の「営業マンのための人事考 課制度」に専門特化して指導するコンサルティング機関

低欲望社会といわれる現代において、消費者に明確な欲求がなくなっているとしても、人間には変わらない根本的・潜在的欲求があります。「幸せになりたい」という思いです。我々が描く営業マンとは「お客様をより良い方向に導く」存在です。お客様が未来に向けて新たな一歩を踏み出すことができれば、営業マンは感謝の気持ちをダイレクトにいただけます。それこそ、営業マンのだいご味でありやりがいです。 弊社では、現場でひたむきに頑張る営業マンが報われ、営業組織が確実に活性化する人事考課制度を提案しています。 営業マンが喜んでお客様の元へ向かうようになる営業組織、会社を、我々とともに実現しませんか。

開催概要

※経営者様と一緒に、営業責任者様及び人事責任者様にも ご同席戴くことを強くお勧めします。

※セミナーの内容をお伝えしやすくするために、参加社数は６社以下とし、座席はコの字型をとらせて戴いております。