2月, 2025 | 経営ビジネス相談センター株式会社

　先週上げた記事で、営業の「質問力」はビジネスオーナーへのアプローチ以外にも、通常の集客の場面でも生かされていると述べています。今回は「質問力」の【続編】ということで、通常の営業の場面で「質問力」がどのように生かされているかを見ていきます。　　【続編】営業にお...

　前回の記事で、「ニュースレターこそ、大部分の成功のカギを握って」いると締めました。この言葉自体は間違いありません。正しい認識です。然しながら、飛び込み訪問の成功のカギを握っているのはニュースレターだけではありません。実はセールスにおいて「質問力」も、重要な...

　先日「機会があれば、ビジネスオーナーに対するアプローチの手法についても触れてみますね」と、記事[1]の解説のなかで申しました。本日のコラムはそれに応えるカタチで、ビジネスオーナーに対するアプローチを上げてみます。ポイントは大まかに 3 つです。ビジネスオーナ...

　先週のコラムで、ニュースレターとセールスレターのいちばんの違いは「共感や教育を行き届かせる」ことだと書きました。しかし簡単には言いますが、一定期間でも「共感や教育」を読者と共有するには、ある種の心構えが必要です。そんな「共感」や「教育」について、ニュースレター...

　ここ数カ月間、ニュースレター中心に記事を展開してきました。しかしコラムの雰囲気を変える意味でも、そろそろひと段落つけたほうが、良き頃合いと判断しました。そこでニュースレターにひと段落つける意味で、レターライティングで「気をつける事・注意すること」を、いつものよ...

　実は今朝読んだ、あるメルマガに触発され、今日書く予定だったコラムのテーマを変更しました。そのメルマガというのはもう 2 年以上読み続けている、とあるコンサルタントの方が発行されているもの。今朝読んだものは「ランディングページ最適化」について書かれたものです。こ...

　ここいくつかの本コラムでは、主にニュースレターの基礎について投稿してきました。記事は少しでも役立っているでしょうか？どの程度まで深掘りしていくかは未定ですが、引き続き、取りこぼしたレター・ネタを書いてみたいと考えております。そんなことで、今日は手紙を使った「...

　あなたがレターライティングに本気で取り組めば、数ヶ月もすると、見込みリストが抱える未知なる人への心理拒否をニュースレターで切り崩せます。実はこれだけでも他社の営業より、頭一つ抜き出た存在になれます。ただリストの数も十分ではないのに、何のプロモーションも駆けない...

　先回の投稿で、ニュースレターを送るとなぜ「ほぼ自動的」に見込み客が手を上げてくれるか、という問いに対し、「この理由は後日詳しく記事化します」と書いたと思います。またその際、テーマの都合から「この理由」を「長期間つながりを維持して記憶に残り続けているから」とご理解...