第75話 手軽で快適！フェイクグリーンの取り入れ方
水やりや手入れが不要なフェイクグリーンは、手軽にお部屋を魅力的にみせるのに最適なアイテム。 特にペットや小さなお子さまのいる家庭では、誤飲や衛生面においても頼もしい存在ですね。 だけどなんとなく「安っぽく見えるのでは」と躊躇している方もいるかもしれませ...
第301話 知の資産を得ることの利点とは何？
「次回は知の資産を得ることの利点にも触れようと思います」という言葉を残して、先回のコラムを終えました。 ただ知の資産というものに全く興味が無い方もいると思います。そういう方は、どうぞもっと他の有効な時間の使い方を選択してください。 これからお話しすることは、そうい...
第300話 営業マンにとって「知識」というものについて
前回のコラムで、知識について久々に書きました。 ただ、まだ十分語った訳ではありません。言うまでもなく、知識とは営業マンにとって非常に重要です。今回は自分の体験から、私が住宅営業という立場で知識を増やして来たか、良い機会なので書いてみたいと思っています。 特に営業を...
第299話 売れる営業マンが「値引きをしてでもとる」と言わないのは？
住宅業界は、古くから成績が良い営業マンも、値引きという行為に埋もれる傾向はあります。 またハウスメーカーを主とした住宅会社は、以前より激しい値引き合戦がありました。 しかし消費税が５％を超えた１９９７年辺りで、次第に値引き合戦から離れる会社が増えてきました。 原因...
第298話 なぜ私がセールスライティングにこれ程までこだわるか？
このコラムは、年末にも書きましたが、営業が不得意と思っている方に寄り添う内容ということで始まっています。 今回は、「筆者がなぜセールスライティングにこだわるか」を書いてみたくなりました。 また全盛期は過ぎたとは言え、いまはまだ、動画や映像が主流です。 その時代にあ...
第297話 リミットは春分まで？幸運を呼び込む「断捨離」
住宅営業にとって２月と言えば、目標達成に向けて今からまさに追い込みをかけるという時期です。 しかし、ほとんどの営業マンは、あと１カ月強の頑張りの如何にかかわらず、勝負は大方ついているのではないでしょうか？ 今回は、こんな時期だからこそ、来年度に向け、普段気に掛けて...
第74話 1点投入で気軽！春を呼び込むインテリア
本格的な春にはまだ早いけれど、暖かい季節が恋しくなる時期。 きれいな色のファッションアイテムを見かけることも多くなった今、そろそろお部屋にも春を取り入れてみませんか。 今回は１点投入で気軽に春を感じられる、小さなアイデアをご紹介いたします。 1点...
第73話 春の訪れを待ちわびるパンケーキディ
皆さんは「パンケーキ・ディ」という行事を聞いたことがありますか？ パンケーキディとは英国をはじめ、アイルランドやカナダ、オーストラリアなどのキリスト教圏で行われる伝統行事のひとつ。 特に英国では、現代でも一般家庭になじんだ春を感じさせるイベントです。 ...