第293話 良い営業レターはお客と面談せずとも売れる！
今回の営業応援コラムは、このコラムの中心を成すニュースレター、営業レター、そして営業ツールというものも威力についてまとめてみます。 内容は、良い営業レター・営業ツールは「お客と面談せずとも売れる」ということ。 これは先日上げたコラム、『自分のやり方を早く...
第292話 営業マン応援コラムを４年続けてきて思うこと
前にも書いたことですが、営業マン応援コラムを書き始めたのは２０１９年９月下旬頃のことです（実際、最初の記事をアップしたのは１２月初旬だったと記憶しています）。 つまり営業マン応援コラムは実質４年間継続してきたことになります。 今回は、本コラムを４年続けてきた...
第291話 営業は自分のやり方を早く見つけた者が勝つ
今月の最初の頃、研修トレーナーとして活躍する伊庭政康さんのYouTubeチャンネルを、楽しみに視聴させてもらっています。 そんな伊庭さんの YouTube に「営業ツールは自前で作ったものを、必ず用意しておくべき」と語った動画[1]があります。内容は後半、大...
第290話 商品のストーリーを語れる営業を目指せ
今回は先週お約束したとおり、セールスとストーリーの関係をワンコラムに拡大して解説してみます。 実は営業におけるストーリーの重要性は、過去にも何度か取り上げてきています。たとえば『セールスライティングにおける「ストーリー」とは？（専門コラム 第228話 セール...