第225話 ダイレクトレスポンスマーケティングと営業マンとの関係
先頃のコラムで「ダイレクトレスポンスマーケティング」という言葉を、割と頻繁に登場させています。 無論、ダイレクトレスポンスマーケティングという言葉の意味は、ネットで調べればすぐ出てきます。また大体の意味は、自分で分かっているという方もいると思います。 ただそ...
第224話 どうして初期フォローにある程度の手紙を書かなければいけないか？
最近よく見る動画に、ダイレクト出版の「ザ・レスポンス」というチャンネルがあります。 この動画チャンネルは、最近でも、本コラムの主張が「まんざら外れているわけではない」シリーズと勝手に銘打って、幾つか記事か上げています。そのことは、本コラムの熱心な（？）読者な...
第223話 ショートフィルム『The Power of the Word（言葉の力）』とは
あなたは『The Power of the Word（言葉の力）』というショートフィルム[1]を知っているでしょうか？ 筆者がこの『The Power of the Word』を知ったのは、マーケティングやDRMに夢中になり出した現役営業マンの頃ですから随分...
第222話 世界一の営業マンが私たちに教えてくれること
先回に続き、「本コラムの主張が“まんざら外れているわけではない”」シリーズの 2 回目に上げたのは、同じダイレクト出版のチャンネルから、『世界一の営業マンの秘密[1]』という動画です。 （なおダイレクト出版や、このシリーズについては前回の記事に書いています。...
第45話 始めよう。心を満たす秋冬のインテリア
夏の暑さが過ぎ去り、風に肌寒さを感じる秋。 どこかセンチメンタルになる季節ですが、反面クリスマスに向けて早くもワクワクされている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 今回はそんな秋から本格的な冬にかけて、リラックスできるお部屋作りをご紹介。 秋冬...
第221話 顧客がファンに変わる「営業体験」とは？
今日は少し趣向を変え、本コラムで主張している考え方に、ある意味でとても似ている意見を取り上げることにしましょう。 というのも、この「営業マン応援コラム」での主張というのは、世の中の「営業マン像」「営業マンに望む姿」と、幾らかズレているところが多い。少なからず...
第44話 始めようエコフレンドリーな手作りハロウィン
秋の気配を感じたら、もうすぐハロウィンの季節。 そんなハロウィンも、昨今少しづつ変化しつつあるのをお気づきでしょうか。 それは環境問題の観点から、エコなハロウィンにと人々の意識が変化していること。 そこで今回は、すでにやっている人もやってない人にも...
第220話 会社独自の『良い関係』づくりこそ高成長の鍵
前回に引き続き、あるメルマガを題材に本日のコラムを進めていきます。 前回の結びの部分を 次のコラムでは、我々と同じ工務店が、顧客ではなく取引先に、ニュースレターを出した例をみていきます。 と締めました。 今回、皆さんとみていく会社は、ニュースレターにとどまら...