今年ももう2020 年の年末になりました。 今回は、当コラムの総まとめをしていきまたいと思います。 　 そして皆さん、2012 年もどうぞよろしくお願いします。 　　 　　　 2020年「営業マンのための応援コラム」の総まとめ 営業としてレター戦略を上手く活用する...

詳細はこちら

　 いろんなところで語られていることですが、住宅産業の社会的意義、責任とは。。。 　 それは、詰まるところ「健康」に資することが、重要なテーマの一つになると思います。 なぜなら家庭や人の幸せの基礎は、そこに住まう方の健康にあるからです。 　 どんなに見栄えの良い調度や...

詳細はこちら

　 タイトルにもうたっているとおり、「知識の仕入れ」には建築系 YouTuber のチャンネルが参考になります。 何故ならこれらの YouTube チャンネルは、住宅建築実務で出てきた問題点、またSNSを通じて得た顧客の質問に答えるカタチで動画を配信しているところがほ...

詳細はこちら

　 ここのところレターを書く営業方法を否定するような内容が続きました。 　 しかし筆者は「書いて売る営業」しか、人様に誇れることがりません。 なので改めて筆者の営業体験を綴る形式で、コラムを書き進めたいと思います。 　 もちろんのこと、もう一度筆者が営業の現場に戻れた...

詳細はこちら

　 世の中は大きな変化を遂げようとしています。 　 例えばアメリカ大統領選挙。 　 筆者は政治には疎く、左も右も分かりません。 ただ日米ともメディアの誘導はさておき、今回の選挙ほど、自由の国、民主主義のモデルとも言われるアメリカの選挙制度の崩壊（それは「醜態」とも言え...

詳細はこちら

　 コラムを続けていると思うことは、情報誌（ニュースレター）がなかなか出せない方がいらっしゃるという事実です。 　 特に 2020 年は、新型コロナによる世界的なパンデミックが発生しました。 おそらくコロナ発生前と後で、世の中のシステムそのものが変革し続けています。 ...

詳細はこちら

　 年末の大掃除は少し大変そう・・・ でもピカピカのマイホームにすれば良い新年が迎えられそうですし、年末年始に友人や親類が訪れても気分よく出迎えられますよね。 　 そこで今回はお役立ち情報として大掃除の中でも手のかかる、フローリングの汚れ落としとワックスがけの基本的な...

詳細はこちら

　 ここまでのコラムで、筆者は折に触れて幅広く「知識の仕入れ」に励むことを推奨してきました。 　 なぜかと言えば、筆者が新人営業の頃、先輩社員や支店長に同行をしてもらった際、愕然としたことが自分の知識不足だったからです（この辺の話は過去の記事にも書いています）。 　 ...

詳細はこちら

　 記事は【後編】として、『あなたの会社が９０日で儲かる！』の営業的側面にスポットを当ててみたいと思います。 　 ただし営業的側面と言いながら、【前編】に続く記事という体で、情報誌（ニュースレター）の効能に繋がる側面をあぶり出しました。 　 なお『あなたの会社が９０日...

詳細はこちら

　 前回は、書籍『あなたの会社が９０日で儲かる！』について、「営業マンが顧客から専門家と言われるには」というテーマでコラムを上げさせいただきました。 　 何の気なしにこの本を手に取ったところ、あらためてこの本が筆者にもたらした影響力に唖然としていまいました。 　 筆者...

詳細はこちら

　 神田昌典著『あなたの会社が９０日で儲かる！』（フォレスト出版 1999/12/14）という本を皆さんは知っているでしょうか？　 この本はコラムでも度々登場する実践マーケッターの神田昌典さんの、フォレスト出版に残した初期の名著です（現在は新書版が出ているようです）。...

詳細はこちら